Ο Rahul Kednurkar είναι ο VP-Business Development του SenseGiz, με πτυχίο Bachelor στη Βιομηχανική Παραγωγή και αναλαμβάνει την ευθύνη για τη χαρτογράφηση των παραγόντων μετάβασης στην αγορά και τον σχεδιασμό στρατηγικών αγοράς / επιχειρήσεων για το SenseGiz.
Ενσωματώθηκε το 2013 στο Belgaum, η SenseGiz κατασκευάζει εταιρικά και βιομηχανικά προϊόντα IoT για παρακολούθηση συνθηκών με βάση αισθητήρες, ασφάλεια και εφαρμογές παρακολούθησης περιουσιακών στοιχείων / ατόμων σε πραγματικό χρόνο. Πρόσφατα, το επώνυμο προϊόν της εταιρείας COIN τράβηξε την προσοχή μας, αυτή η συσκευή μεγέθους καραμελών που τροφοδοτείται από ένα κελί λιθίου CR2477 έχει έναν αισθητήρα θερμοκρασίας, υγρασίας και κραδασμών μέσα του και συνδέεται επίσης με το δοχείο μέσω του IoT. Σαν στρατό μυρμηγκιών, αυτές οι μικροσκοπικές συσκευές μπορούν να διασκορπιστούν σε ένα μεγάλο χώρο εργασίας για να συνδεθούν μεταξύ τους σχηματίζοντας ένα δίκτυο πλέγματος, για την παρακολούθηση και ανάλυση ανθρώπων ή περιουσιακών στοιχείων. Προσθέτοντας σε αυτό, αυτές οι συσκευές μπορούν να διαρκέσουν έως και 2 χρόνια χωρίς να χρειάζεται να αντικαταστήσουν την μπαταρία της. Ενθουσιασμένοι από τις ικανότητές του, πλησιάσαμε τον Rahul με λίγες ερωτήσεις για τις οποίες ήταν αρκετά ευγενικός για να δώσει τις ακόλουθες απαντήσεις.
Τι ενέπνευσε να ξεκινήσει το SenseGiz Connected συσκευές; Πώς ξεκίνησε αρχικά;
Κάποτε το 2011, ο Abhishek (Ιδρυτής) έπρεπε να πάρει τρένο στο Λονδίνο. Επιβιβάστηκε στο τρένο, έβαλε τις αποσκευές στο διαμέρισμα και κατέβηκε για να νικήσει την πλήξη. Μέχρι τη στιγμή που επέστρεψε στο τρένο, οι μπάτσοι είχαν εισέλθει σε τακτικό έλεγχο, παρατήρησαν τις αποσκευές χωρίς παρακολούθηση και τις πήραν και τις έβαλαν στο κέντρο που έχασε και βρέθηκε. Τότε ήταν που ο Abhishek σκέφτηκε μια επιχείρηση σε χαμένο και βρει χώρο.
Με μόλις περίπου 5 χρόνια από την έναρξη, έχουμε αναπτύξει μια σειρά προϊόντων. Στην πραγματικότητα είμαστε πολύ περήφανοι που πουλάμε επανειλημμένα την προηγούμενη γενιά προϊόντων IoT στις ΗΠΑ, την Ιαπωνία και πολλές άλλες χώρες τα τελευταία 3 χρόνια. Είμαστε επίσης περήφανοι για το γεγονός ότι όλα τα προϊόντα μας σχεδιάζονται, αναπτύσσονται και κατασκευάζονται στην Ινδία για τον κόσμο. Έχουμε μια εσωτερική ομάδα μηχανικών για το σχεδιασμό και την ανάπτυξη αυτών των προϊόντων. Μέχρι στιγμής έχουμε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για το προϊόν μας στην Ινδία και επίσης στις ΗΠΑ, και έχουμε υποβάλει 4 ακόμη διπλώματα ευρεσιτεχνίας για τη νέα μας τεχνολογία.
Τι πρόβλημα σκοπεύει να λύσει το SenseGiz; Ποια είναι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της;
Κάναμε μια πρωτογενή και δευτερογενή έρευνα και μιλήσαμε με διάφορους πελάτες και μετόχους και ανακαλύψαμε ότι:
- Περίπου 680 δισ. Δολάρια χάθηκαν ετησίως λόγω ακατάλληλης αποθήκευσης τροφίμων, αγαθών και διαφόρων περιουσιακών στοιχείων
- Περίπου 300 ώρες ετησίως ανά εργαζόμενο χάνονταν ετησίως μόνο για την παρακολούθηση περιουσιακών στοιχείων σε κατασκευαστικές μονάδες και αποθήκες, και
- Περίπου 14 δισ. Δολάρια χάθηκαν ετησίως λόγω παράνομης εισβολής.
Έχοντας αυτά κατά νου, η ομάδα μας άρχισε να εργάζεται σε αυτό το πρόβλημα για περίπου 8 έως 10 μήνες και το 2018 βρήκαμε μια λύση χρησιμοποιώντας την οποία:
- Οι απώλειες αποθήκευσης μειώθηκαν κατά 50%
- Η μείωση του χρόνου παρακολούθησης στοιχείων μειώθηκε κατά 70%
- Η αποδοτικότητα των εργαζομένων αυξήθηκε κατά 50%, και
- Και με περίοδο απόδοσης 10 έως 14 μηνών.
Μέσω της λύσης προϊόντων COIN, έχουμε δημιουργήσει ένα ιδιόκτητο δίκτυο χαμηλής ισχύος point-point mesh με μικροσκοπικούς κόμβους αισθητήρα χαμηλού κόστους. Το δίκτυο πλέγματος βασίζεται στην κορυφή του Bluetooth 5.0 και έχει αποτελεσματική ταχύτητα επικοινωνίας 1 Mbps, κατάλληλη για εφαρμογές υψηλής ταχύτητας και υψηλής δεδομένων με δυνατότητες αυτομάθησης και αυτοθεραπείας.
Χρησιμοποιώντας τη λύση μας, εκατοντάδες ή χιλιάδες περιουσιακά στοιχεία και άτομα μπορούν να παρακολουθούνται σε πραγματικό χρόνο σε ένα δεδομένο χώρο εργασίας, όπως ένα πάτωμα καταστήματος, μια μονάδα κατασκευής ή μια αποθήκη κ.λπ. τις εκχωρημένες περιοχές. Οι ολοκληρωμένες δραστηριότητες είναι ορατές και μπορούν να ελεγχθούν σε πραγματικό χρόνο στο ταμπλό μας.
Κάθε αισθητήρας νομίσματος διαθέτει ενσωματωμένο αισθητήρα θερμοκρασίας, υγρασίας, κίνησης και κραδασμών. Όλα αυτά μαζί επιτρέπουν σε κάθε νόμισμα να εκτελεί πολλές εργασίες με βάση την επιλογή του πελάτη. Κάποιος μπορεί επίσης να το χρησιμοποιήσει για να παρακολουθεί την κατάσταση οποιωνδήποτε στοιχείων όπως η δόνηση. Οι κόμβοι νομισμάτων είναι πλήρως προσαρμόσιμοι από τον χρήστη / διαχειριστή από το cloud. Κάποιος μπορεί είτε να ορίσει κατώτατα όρια είτε να λάβει ειδοποιήσεις με πολλαπλά μέσα εάν αυτά έχουν περάσει, ή να ρυθμίσει διαστήματα ροής δεδομένων καθορισμένα από τον χρήστη (κατάλληλο για εταιρικές εφαρμογές).
Πόσες τέτοιες συσκευές COIN μπορούν να συνδεθούν μεταξύ τους; Ποια είναι η εγγύτητά τους με το Wi-Fi Gateway;
Δεν υπάρχουν περιορισμοί ως τέτοιοι, ωστόσο μια πύλη μπορεί να συνδέσει έως και 100 νομίσματα. Κάποιος μπορεί να έχει πολλαπλές πύλες και οποιονδήποτε αριθμό COIN να συνδέονται μεταξύ τους. Κάθε COIN έχει αποτελεσματικό εύρος 150 πόδια ανά κόμβο. Η επικοινωνία COIN to Gateway συμβαίνει μέσω Bluetooth και το πραγματικό εύρος μεταξύ τους είναι 150 πόδια. Η ασύρματη πύλη μεγάλης εμβέλειας διαθέτει ενσωματωμένο WiFi και Bluetooth για επικοινωνία με διακομιστή και άλλες συσκευές COIN. Παρέχουμε επίσης πύλη Ethernet σε περίπτωση που ο πελάτης προτιμά να τις χρησιμοποιεί. Οι πύλες Ethernet είναι πιο βολικές για απομακρυσμένη τοποθεσία όπου δεν είναι διαθέσιμες οι συνδέσεις WiFi.
Παρά το ότι έχει μια χούφτα αισθητήρων και τη δυνατότητα σύνδεσης στο Διαδίκτυο, το COIN τροφοδοτείται μόνο από μια κυψέλη λιθίου CR2477. Πόσο θα διαρκέσει η μπαταρία;
Η μπαταρία διαρκεί έως και 1-2 χρόνια. Εξαρτάται και πάλι από τον τρόπο διαμόρφωσης των COIN. Κάποιος μπορεί να ορίσει διαστήματα κατωφλίου, υψηλότερο και χαμηλότερο όπου η ειδοποίηση δημιουργείται μόνο όταν το κατώφλι διασχίζεται ή ροή δεδομένων σε κανονικό χρονικό διάστημα.
Έχουμε άλλες εκδόσεις COINs που τροφοδοτούνται από εξωτερική τροφοδοσία και μπαταρίες τύπου D. Με τις μπαταρίες τύπου D, το COIN μπορεί να διαρκέσει έως και 3-4 χρόνια.
Η COIN χρησιμοποιεί τον κορυφαίο επεξεργαστή 32-bit ARM Cortex M3 της βιομηχανίας, ποιες είναι οι άλλες πλατφόρμες ή εργαλεία στα οποία βασίζονται τα προϊόντα SenseGiz;
Από πλευράς υλικού, το COIN διαθέτει ισχυρό ARM® Cortex®-M3 με 128kB σε προγραμματιζόμενο φλας και 8kB SRAM, 2.4-GHz RF πομποδέκτης συμβατός με Bluetooth χαμηλής ενέργειας (BLE) 4.2 Προδιαγραφή και IEEE 802.15.4 PHY και MAC, AES -128 Μονάδα ασφαλείας, UART, ECOPACK®, RoHS και "Green" συμβατό, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Από την πλευρά του cloud, φιλοξενεί AWS με Ubuntu 14.04 Os, Γλώσσα προγραμματισμού-PHP (Slim PHP framework-2), περιβάλλον LAMPP για εκτέλεση έργου PHP, βάση δεδομένων PostgreSQL-Ποια θα έρθει με LAMPP, phpMqtt ως πελάτη. eMQTT-Είναι ένας μεσίτης MQTT που χειρίζεται εντολές μεταξύ Gateway και πελατών, frontend πίνακα Web με κωδικοποίηση HTML5, CSS3, Jquery.
Τι αντίκτυπο έχει η SenseGiz στους πελάτες της μέσω των προϊόντων της; Μπορείτε να μας μοιραστείτε ένα σενάριο;
Θα θέλαμε να μοιραστούμε μερικές περιπτωσιολογικές μελέτες εδώ:
1. Προγνωστική συντήρηση
Ένας κυβερνητικός οργανισμός που προμηθεύει ηλεκτρική ενέργεια στην πόλη ήθελε να κάνει την προγνωστική συντήρηση μετασχηματιστών και να λάβει ειδοποιήσεις πριν από οποιαδήποτε αποτυχία.
COINs τοποθετήθηκαν στους μετασχηματιστές και τα πτερύγια για την παρακολούθηση της θερμοκρασίας και των δονήσεων. Εδώ κάνουμε προγνωστική συντήρηση πριν από την αποτυχία. Ορίστηκαν διαφορετικά κατώφλια, έτσι ώστε η διαχείριση να λαμβάνει ειδοποίηση όταν η θερμοκρασία και οι δονήσεις διασχίζουν τις τιμές κατωφλίου και λαμβάνουν άμεσα μέτρα. Τα νομίσματα μπορούν επίσης να λειτουργήσουν όταν βυθιστούν εντελώς μέσα στο λάδι.
2. Παρακολούθηση στοιχείων σε πραγματικό χρόνο και ατόμων
Μια επιχείρηση με χώρο εργασίας 1,5 εκατομμυρίων τετραγωνικών ποδιών ήθελε μια θέση ειδοποίησης και σημείου πινέζας κάθε φορά που ένα περονοφόρο όχημα συγκρούεται με τα ράφια κατά το χειρισμό υλικών. Η επιχείρηση έπρεπε επίσης να παρακολουθεί τη θέση του σημείου πινέλου των 1000+ υπαλλήλων της που θα τους βοηθούσαν στο ώρα καταστάσεων έκτακτης ανάγκης. Επίσης, τα τρόφιμα που αποθηκεύτηκαν στην αποθήκη υπέστησαν ζημιές λόγω απότομων μεταβολών της θερμοκρασίας και της αδυναμίας της επιχείρησης να την καταγράψει σωστά.
Ένας μεγάλος αριθμός κερμάτων εγκαταστάθηκαν σε συγκεκριμένες τοποθεσίες στα ράφια. Κάθε φορά που συμβαίνει ένα συμβάν, το κέρμα ανιχνεύει δονήσεις και στέλνει δεδομένα σε πραγματικό χρόνο στον χρήστη. Επιπλέον, τα SAFR που φορούσαν οι εργαζόμενοι βοήθησαν την επιχείρηση να παρακολουθήσει την τοποθεσία τους. Ο αισθητήρας θερμοκρασίας στα νομίσματά μας αποστέλλει δεδομένα σε πραγματικό χρόνο από διάφορες τοποθεσίες αποθήκης και βοηθά την επιχείρηση να τηρεί αρχείο και να εντοπίζει τον πραγματικό λόγο για αυτές τις διακυμάνσεις θερμοκρασίας.
3. Περιμετρική ασφάλεια
Ένας κυβερνητικός οργανισμός ήθελε δεδομένα σε πραγματικό χρόνο σχετικά με την παράβαση και τη δραστηριότητα εισβολής σε μια περιοχή όπου δεν επιτρέπεται κανένα άτομο. Όλη η περίμετρος επρόκειτο να καλυφθεί από τέτοιες δραστηριότητες και ως εκ τούτου η λύση έπρεπε να είναι πολύ οικονομική και αποδοτική. Ο οργανισμός δεν απαίτησε επίσης ψευδείς συναγερμούς λόγω βροχών, ανέμων κ.λπ. Η περίμετρος καλύφθηκε με τα νομίσματά μας. Οι αισθητήρες στο νόμισμα θα ανιχνεύσουν τη δραστηριότητα εισβολής και θα στέλνουν ειδοποίηση σε πραγματικό χρόνο στους χρήστες του, γεγονός που τους βοήθησε να λάβουν τα κατάλληλα μέτρα. Ως εκ τούτου, τέλεια εφαρμογή σε τέτοιες περιπτώσεις.
Λόγω του μικρού μεγέθους του, το νόμισμα δεν είναι ορατό στους εισβολείς. Η ανάλυση δεδομένων σε πραγματικό χρόνο μπορεί να διακρίνει μεταξύ ανθρώπων (περπάτημα, τρέξιμο, ανίχνευση ή σήραγγα) και άλλα αντικείμενα όπως οχήματα, ζώα κ.λπ.
Το SenseGiz έχει κερδίσει το βραβείο National National Entrepreneurship για το 2017 και το βραβείο BestP startup της Cisco, πώς αισθάνεται η εταιρεία για αυτό και πώς επιτεύχθηκε;
Είναι υπέροχο να κερδίζεις διακεκριμένα βραβεία όπως το Indian National Entrepreneurship Award από την Κυβέρνηση της Ινδίας και το βραβείο CISCO Launchpad. Σίγουρα δίνει μεγάλη ενθάρρυνση σε ολόκληρη την ομάδα να εργαστεί σκληρότερα και να κάνει περισσότερα προϊόντα και λύσεις. Η τεχνική ομάδα ωφελείται σε μεγάλο βαθμό όσον αφορά τα κίνητρα και την υποστήριξη. Μας βάζει επίσης στον παγκόσμιο χάρτη ορατότητας και μας βοηθά να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη του πελάτη.
Εκτός από το βραβείο NEAS και Cisco, επιλέξαμε ως μία από τις εμβληματικές νεοϊδρυθείσες εταιρείες στο πλαίσιο του NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence και έλαβε το πιο πολλά υποσχόμενο βραβείο εκκίνησης IoT από την IESA. Πρόσφατα, έχουμε κερδίσει επίσης το βραβείο defEnnovation στην κατηγορία MSME στο ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Πρόσφατα ήμασταν οι νικητές του IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Η ασφάλεια θεωρείται απειλή για τα προϊόντα IoT, πώς αντιμετωπίζει το SenseGiz;
Η ασφάλεια διαχειρίζεται σε 3 μέρη - 128 bit κρυπτογράφηση AES για επικοινωνία συσκευής σε συσκευή, ασφαλής σύνδεση MQTT με έλεγχο ταυτότητας 2 παραγόντων για συσκευή σε cloud και αντίστροφα και βιομηχανική ασφάλεια για τα δεδομένα που είναι αποθηκευμένα στο cloud. Είμαστε συμμορφωμένοι με τους κανόνες ασφαλείας διαφόρων χωρών και η συνεργασία με γνωστούς πελάτες μας βοήθησε να διατηρήσουμε τα υψηλότερα πρότυπα.
Πείτε μας για την ομάδα στο SenseGiz και τον χώρο εργασίας της
Προς το παρόν, η εταιρεία μας είναι μια ομάδα 18 ετών, η οποία διατίθεται σε ρόλους εφαρμοσμένης μηχανικής, πωλήσεων, μάρκετινγκ και διαχειριστή με όλα τα προϊόντα που έχουν σχεδιαστεί εσωτερικά. Έχουμε το κέντρο Ε & Α στο Belgaum, όπου βρίσκεται η τεχνική μας ομάδα. Μπανγκαλόρ από όπου λειτουργεί η ομάδα ανάπτυξης επιχειρήσεων. Έχουμε ένα γραφείο στο Σαν Φρανσίσκο.
Η SenseGiz έχει την Ε & Α και την κατασκευαστική της βάση στην Ινδία; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού;
Ναι, έχουμε το κέντρο Ε & Α στο Belgaum. Όλα τα προϊόντα μας σχεδιάζονται, αναπτύσσονται και κατασκευάζονται στην Ινδία. Είμαστε πολύ πιστοί στην πρωτοβουλία Make in India. Πλεονεκτήματα της ύπαρξης μονάδας παραγωγής στην Ινδία είναι μικρότερος χρόνος ανακύκλωσης σε σύγκριση με ξένες κατασκευαστικές μονάδες. Οι ειδικευμένοι μηχανικοί είναι διαθέσιμοι για ανάπτυξη προϊόντων στην Ινδία, κάτι που είναι ζωτικής σημασίας. Δεν δίνουμε το IP μας εκτός Ινδίας.
Μειονεκτήματα, ο χρόνος παραγωγής είναι μικρότερος σε ορισμένες χώρες σε σύγκριση με την Ινδία. Το κόστος παραγωγής είναι μικρότερο στις χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας.
Ποια είναι η άποψή σας για το Industry 4.0; Είναι το οικοσύστημα της Ινδίας έτοιμο για αυτό;
Το Industry 4.0 είναι το επόμενο μεγάλο πράγμα. Θα αυξήσει την ευελιξία στην κατασκευή, μαζί με τη μαζική προσαρμογή, την καλύτερη ποιότητα και τη βελτιωμένη παραγωγικότητα. Επιτρέπει έτσι στις εταιρείες να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις της παραγωγής όλο και πιο εξατομικευμένων προϊόντων με σύντομο χρόνο παράδοσης στην αγορά και υψηλότερη ποιότητα. Η έξυπνη κατασκευή παίζει σημαντικό ρόλο στη Βιομηχανία 4.0. Οι τυπικοί πόροι μετατρέπονται σε έξυπνα αντικείμενα έτσι ώστε να μπορούν να αισθάνονται, να ενεργούν και να συμπεριφέρονται σε ένα έξυπνο περιβάλλον.
Πιστεύουμε ότι η Ινδία είναι έτοιμη για τη Βιομηχανία 4.0. Μπορούμε να δούμε τους ανθρώπους να υιοθετούν τις τελευταίες τεχνολογίες απευθείας από την παρακολούθηση, την παρακολούθηση περιουσιακών στοιχείων σε πραγματικό χρόνο, τη ρομποτική, την ευφυή κατασκευή κ.λπ. Η Ινδία δεν αποτελεί εξαίρεση σε αυτήν την παγκόσμια τάση και αυξάνει σταθερά το μερίδιό της στην Global Manufacturing. Όλες οι κορυφαίες χώρες ξεκινούν σημαντικές πρωτοβουλίες για την προώθηση της μεταποίησης υιοθετώντας τις εξελίξεις στον χώρο του Διαδικτύου και της Πληροφορικής.
Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζει το SenseGiz κατά την ανάπτυξη υλικού που βασίζεται σε IoT; Πού υστερούμε;
Καθώς αυτή ήταν μια νέα τεχνολογία, η δημιουργία πλέγματος αισθητήρων χαμηλής ισχύος ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση για αυτό το έργο. Έπρεπε να χτίσουμε το δικό μας ιδιόκτητο δίκτυο πλέγματος που επιτρέπει επικοινωνία από σημείο σε σημείο μεταξύ οποιωνδήποτε δύο ΝΟΜΙΣΜΑΤΩΝ ακόμη και αν είναι εκτός εμβέλειας. Το πλέγμα υποστηρίζει επίσης δεδομένα ωφέλιμου φορτίου αισθητήρα και επομένως είναι πολύ πιο ανθεκτικό από οποιοδήποτε άλλο δίκτυο πλέγματος που έχει κατασκευαστεί για BLE. Χρησιμοποιήσαμε όλη την εμπειρία μας στην παραγωγή προϊόντων χαμηλής ενέργειας Bluetooth για να ξεπεράσουμε αυτήν την πρόκληση. Η επόμενη πρόκληση ήταν να το μεταφέρουμε στη μαζική παραγωγή. Καθώς έχουμε ήδη εμπειρία να το κάνουμε αυτό για τα προηγούμενα προϊόντα μας, ήμασταν σίγουροι ότι θα μπορέσουμε να ξεπεράσουμε αυτήν την πρόκληση και το κάναμε.
Πώς μπορούν οι εκκολαπτόμενοι μηχανικοί να προετοιμαστούν για το επερχόμενο κύμα IoT;
Πρέπει να εκπαιδευτούν με τα σωστά εργαλεία. Υπάρχει ένα μεγάλο χάσμα μεταξύ του τι χρειάζεται η αγορά και του τι διδάσκεται στα ιδρύματα. Για παράδειγμα, ενώ το IoT αποδεικνύεται ότι είναι ο επόμενος μοχλός ανάπτυξης για τη βιομηχανία, το πρόγραμμα σπουδών δεν το αντικατοπτρίζει. Υπάρχουν τόσες πολλές νεοσύστατες εταιρείες που συμμετέχουν στο IoT, οι εκκολαπτόμενοι μηχανικοί πρέπει να προσπαθήσουν να αποκτήσουν πρακτική άσκηση σε αυτές τις νεοσύστατες επιχειρήσεις για να μάθουν τι δεξιότητες και γνώσεις κτλ απαιτούνται πραγματικά.
Ποια θα ήταν η συμβουλή σας στους νέους επίδοξους τεχνοπράνους;
Γίνε διαφορετικός! Πρέπει να διαθέτουν δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και πρέπει να εξετάζουν ένα ζήτημα από την άποψη της λύσης και όχι να το θεωρούν πρόβλημα. Μερικοί άνθρωποι αρέσουν στις προκλήσεις. τους ενθουσιάζει και τους παρακινεί. Θα τους συμβούλευα να εξετάσουν επί του παρόντος τα καίρια ζητήματα και να τα λύσουν. Με αυτόν τον τρόπο επιτυγχάνεται μια εργασία και αποκτά μια αίσθηση επίτευξης. που με τη σειρά τους τους ωθεί να κάνουν περισσότερα. Πρέπει να έχουν αρκετά κίνητρα για καινοτομία.