Ο σωστός έλεγχος θερμοκρασίας κατά την αποθήκευση και μεταφορά εμβολίων είναι ζωτικής σημασίας για να διασφαλιστεί η ισχύς και η ασφάλειά τους. Παρόλο που ολοένα και περισσότερο αναπτύσσεται για να εξασφαλιστούν ασφαλείς εγκαταστάσεις μεταφοράς και αποθήκευσης, εξακολουθούν να υπάρχουν αδύνατα σημεία που οδηγούν σε μείωση της ισχύος των εμβολίων. Όταν ένα εμβόλιο καταστρέφεται με κατάψυξη, η απώλεια ισχύος δεν μπορεί ποτέ να αποκατασταθεί και η βλάβη είναι μόνιμη.
Η Blackfrog Technologies πραγματοποίησε έρευνα και αναζήτησε τις πιθανές λύσεις κάνοντας ένα βήμα μπροστά και εργαζόταν για την ανάπτυξη μιας φορητής ενεργής συσκευής ψύξης. Η ομάδα διαβεβαιώνει ότι η συσκευή θα παρέχει μια πλατφόρμα για την παροχή εμβολίων και όλων των άλλων βιολογικών μερών όπως αίμα, ιστός, καλλιέργεια που πρέπει να διατηρούνται αυστηρά μεταξύ 2 και 8 βαθμών Κελσίου για 8 ώρες. Εκτός αυτού, θα παρέχει ψύξη και 100 τοις εκατό λογοδοσία όσον αφορά τη διασφάλιση της διατήρησης της θερμοκρασίας.
Ενθουσιασμένος για να μάθει περισσότερα για το προϊόν, την ομάδα και τα μελλοντικά τους σχέδια, η ομάδα CircuitDigest είχε μια λεπτομερή συνομιλία με τον συνιδρυτή και CTO της εταιρείας - Ashlesh Bhat. Ο Ashlesh έχει κάνει μεταπτυχιακό στις τηλεπικοινωνίες και διαχείριση από την Barcelona Tech και πτυχίο Ηλεκτρονικής και επικοινωνίας από το MIT Manipal. Ηγείται των προσπαθειών σχεδιασμού ηλεκτρονικών στη Blackfrog Technologies.
Ε. Τι είναι το BlackFrog; Και πώς βρήκατε αυτό το ενδιαφέρον όνομα "BlackFrog";
Η Blackfrog ξεκίνησε αρχικά ως εταιρεία παροχής υπηρεσιών σχεδιασμού προϊόντων. Ξεκινήσαμε ως εταιρεία συμβούλων μηχανικών για την παροχή πρωτοτύπων λύσεων για ακαδημαϊκές απαιτήσεις. Η ομάδα έχει πλέον περιστραφεί σε ένα μόνο προϊόν που είναι ένα φορητό βιο-ιατρικό ψυγείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη μεταφορά θερμικά ευαίσθητων βιολογικών δειγμάτων.
Όσον αφορά το όνομα - «Blackfrog» είναι το κοινό όνομα για έναν μικροϋδροειδή βάτραχο που ονομάζεται «Melanobatrachus indicus». Αυτός ο βάτραχος είναι ενδημικός στα Δυτικά Ghats, από όπου εδρεύουμε. Ο βάτραχος είναι γνωστός για τις ικανότητες επιβίωσης και ονομάσαμε την εταιρεία «Blackfrog» ως αφιέρωμα στα είδη που απειλούνται με εξαφάνιση.
Ερ. Βλέπουμε ότι έχετε σχέση με το Τμήμα Βιοτεχνολογίας. Πείτε μας κάτι για αυτό.
Αυτό το έργο ξεκίνησε όταν λάβαμε το BIG (Biotechnology Ignition Grant) από την DBT-BIRAC για να αναπτύξουμε την απόδειξη της ιδέας για μια τέτοια συσκευή όπως η δική μας. Μετά από αυτό λάβαμε τα κεφάλαια σπόρων μέσω αυτών για να προχωρήσουμε το έργο περαιτέρω. Το ενδιαφέρον τους για εμάς ήταν πάντα σε ένα πλαίσιο δημόσιας υγείας. Ο εμβολιασμός είναι μία από τις πιο επιτυχημένες και οικονομικά αποδοτικές παρεμβάσεις στην υγεία και αποτρέπει μεταξύ δύο και τριών εκατομμυρίων θανάτων κάθε χρόνο. Η ανοσοποίηση προστατεύει από ασθένειες όπως η διφθερίτιδα, η ιλαρά, ο κοκκύτης (κοκκύτης), η πνευμονία, η πολιομυελίτιδα, η διάρροια του ροταϊού, η ερυθρά και ο τέτανος. Τα οφέλη της ανοσοποίησης επεκτείνονται όλο και περισσότερο από παιδιά σε εφήβους και ενήλικες, προστατεύοντας από απειλητικές για τη ζωή ασθένειες όπως η γρίπη, η μηνιγγίτιδα και οι καρκίνοι (καρκίνοι του τραχήλου της μήτρας και του ήπατος).
Ωστόσο, ακόμη και τώρα, περίπου 22 εκατομμύρια βρέφη δεν εμβολιάζονται πλήρως με ρουτίνα εμβόλια και περισσότερα από 1,5 εκατομμύρια παιδιά κάτω των πέντε πεθαίνουν από ασθένειες που θα μπορούσαν να προληφθούν από υπάρχοντα εμβόλια.
Το ποσοστό των βρεφών παγκοσμίως που εμβολιάστηκαν πλήρως με το εμβόλιο διφθερίτιδας-τετάνου-κοκκύτη διατηρείται σταθερό: Υπολογίζεται ότι 83% το 2011, σε σύγκριση με 83% το 2009 και 84% το 2010.
Αν και αυτό είναι αξιέπαινο, απαιτούνται περαιτέρω προσπάθειες για να διασφαλιστεί ότι οι άνθρωποι σε όλο τον κόσμο προστατεύονται από ασθένειες που μπορούν να προληφθούν από εμβόλια. Περισσότερα από τα μισά από όλα τα παιδιά που δεν έχουν εμβολιαστεί ζουν σε μία από τις τρεις χώρες: Ινδία (32% των παιδιών που δεν έχουν εμβολιαστεί πλήρως), Νιγηρία (14%) και Ινδονησία (7%).
Ερ. Πείτε μας για την ομάδα και το γραφείο σας.
Είμαστε μια ομάδα 10 μελών, εκ των οποίων οι περισσότεροι από εμάς είναι μηχανικοί. Η ιδρυτική ομάδα περιελάμβανε τον Mayur Shetty Διευθύνοντα Σύμβουλο, τον Donson D Souza, τις Επιχειρήσεις και τον Ashlesh Bhat, Chief Technical Officer.
Ερ. Πείτε μας για το προϊόν σας Emvolio και ποιες ήταν οι προκλήσεις που αντιμετωπίσατε κατά την ανάπτυξή του;
Αναπτύσσουμε το Emvolio, μια φορητή συσκευή ενεργού ψύξης (με μπαταρία) που θα παρέχει μια πλατφόρμα για την παράδοση εμβολίων και όλα τα άλλα βιολογικά μέρη όπως αίμα, ιστός, καλλιέργεια που πρέπει να διατηρούνται αυστηρά μεταξύ 2 και 8 βαθμών Κελσίου για 8 ώρες. Η συσκευή παρέχει ψύξη, καθώς και 100 τοις εκατό υπευθυνότητα όσον αφορά την ασφαλή συντήρηση θερμοκρασίας. Ως εκ τούτου, επιδιώκει να αντικαταστήσει τα τυποποιημένα παγοκιβώτια και άλλες μορφές cruder όπως θερμοφόρες.
Ερ.: Πώς λειτουργεί η αλυσίδα εφοδιασμού σας; Από πού και πώς τα στοιχεία προέλευσης για τα έργα και τα πρωτότυπα σας;
Έχουμε δύο τύπους προμηθευτών - Ένας είναι για κρίσιμα εξαρτήματα της συσκευής και άλλοι για τα υπόλοιπα. Για κρίσιμα στοιχεία, υπάρχει ένα σύνολο προτύπων που πρέπει να πληρούν οι προμηθευτές μας. Οι περισσότεροι από τους προμηθευτές μας για ηλεκτρονικά εξαρτήματα και την κατασκευή PCB προέρχονται από την Κίνα. Οι πωλητές μηχανικών εξαρτημάτων είναι συνήθως από την Ινδία και την Κίνα. Υπάρχουν αυστηρά εσωτερικά πρωτόκολλα IQC για να βεβαιωθείτε ότι κάθε παρτίδα που παραλαμβάνεται είναι μέχρι το σήμα.
Ερ. Θα θέλαμε να μοιραστείτε μερικές λεπτομέρειες σχετικά με το "Sanjivani" που είναι η φορητή ενεργή (μπαταρία) συσκευή ψύξης που δημιουργήθηκε από την εταιρεία σας.
Έχουμε σχεδιάσει και δοκιμάσει με επιτυχία ένα πρωτότυπο για μια φορητή συσκευή για τη μεταφορά βιολογικών ουσιών. Ο ΠΟΥ αντιμετώπισε αυτό το πρόβλημα πριν από 20 χρόνια και πολλά έργα και ομάδες προσπάθησαν να διερευνήσουν την αρχή της ψύξης στερεάς κατάστασης ως λύση στην ψύξη λόγω της μικρής τους φύσης, της έλλειψης κινούμενων ανταλλακτικών και του χαμηλού βάρους. Ωστόσο, εξαιρετικά χαμηλή απόδοση ισχύος και προβλήματα μόνωσης έχουν καταστήσει τις προσπάθειες ανεπιτυχείς. Έχουμε ξεπεράσει αυτό το πρόβλημα με έναν νέο σχεδιασμό περιορίζοντας τον θάλαμο ψύξης ώστε να απαιτείται ακριβώς η καθημερινή χορήγηση εμβολίων και ένας μηχανισμός αποστολής των φιαλιδίων που αποτρέπει τους επαναλαμβανόμενους κύκλους ψύξης-απόψυξης. Ο σχεδιασμός μας έχει βελτιστοποιηθεί για να διασφαλίσει ότι μια παρτίδα εμβολίων μπορεί να ψυχθεί για 8-12 ώρες με μόλις 20 mAh μπαταρίεςδηλαδή το ισοδύναμο μιας εμπορικής τράπεζας κινητής τηλεφωνίας. Η συσκευή λειτουργεί σε πηγή 12V. οπότε, σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης απώλειας ρεύματος, μπορεί να συνδεθεί απευθείας σε σύστημα μοτοσικλέτας / αυτοκινήτου / αυτόματου χειριστηρίου με προσαρμογέα. Εκτός αυτού, η συσκευή μπορεί να φορτιστεί και με εξωτερικό ηλιακό πάνελ.
Ερ. Πείτε μας για τον πρώτο σας πελάτη που πληρώνει και πώς έχει εξελιχθεί ο Μαύρος βάτραχος από εκεί;
Ο πρώτος πελάτης μας ήταν το ίδρυμα SELCO που ζήτησε τη συσκευή μας περίπου 6 μήνες πριν. Με τα σχόλιά τους, καταφέραμε να βελτιώσουμε πολύ την τεχνολογία μας. Χρησιμοποιούν αυτήν τη συσκευή στο νοσοκομείο Swami Vivekananda Youth Movement (SVYM) στο Sargur στο ασθενοφόρο για τη θεραπεία φυλετικών ομάδων Jenu-Kuruba.
Ερ.: Ποια είναι τα μελλοντικά σχέδια για το Blackfrog όσον αφορά την ανάπτυξη και τα έσοδα;
Μέχρι το τέλος του 2020, θα έχουμε ολοκληρώσει τη βιομηχανική σχεδίαση της συσκευής για να την καταστήσουμε μαζική παραγωγή. Σκοπεύουμε να δημιουργήσουμε μια εγκατάσταση συναρμολόγησης εδώ στο Manipal για τη συναρμολόγηση των τελικών συσκευών. Στόχος μας είναι η κλιμάκωση σε 1000 συσκευές που παράγονται το 2021. Για την κατασκευή και τις πωλήσεις, θα πρέπει να κλιμακώσουμε 10 για μισθοδοσία έως και 20 το 2021.
Ε. Τι παρέχει η συσκευή σας σε σύγκριση με την τρέχουσα τεχνολογία που χρησιμοποιείται;
9 από τα 15 εμβόλια που χορηγούνται συνήθως σήμερα είναι ευαίσθητα στην κατάψυξη. Και πρέπει να διατηρούνται αυστηρά μεταξύ 2 και 8 βαθμών Κελσίου. Ωστόσο, τα κρύα κουτιά (με βάση το πακέτο πάγου / γέλης) δεν παρέχουν εγγυημένο έλεγχο θερμοκρασίας. Όταν δοκιμάσαμε τα παγάκια σε θερμοκρασία περιβάλλοντος 25 βαθμούς C, η θερμοκρασία στο εσωτερικό του κουτιού δεν ήταν ποτέ μεταξύ 2 και 8 βαθμών C για μια περίοδο δοκιμής 48 ωρών (υπάρχουν διάφορες δημοσιεύσεις που υποστηρίζουν αυτό και παρόμοια αποτελέσματα). Εμείς στη Blackfrog, διαβεβαιώνουμε 100% ακριβή έλεγχο θερμοκρασίας που μπορεί να ρυθμιστεί σε οποιαδήποτε θερμοκρασία για τη σταθερή πλατφόρμα ψύξης κατά τη μεταφορά. Ένας ηλεκτρονικός μηχανισμός ανάδρασης χρησιμοποιείται για να διασφαλιστεί ότι οι συνθήκες θερμοκρασίας των δοχείων δεν διακυβεύονται ποτέ. Βρισκόμαστε επί του παρόντος στη διαδικασία επικύρωσης του συστήματός μας έναντι των παγοκιβωτίων στο πεδίομέχρι στιγμής έχουμε πολύ ελπιδοφόρα αποτελέσματα.
Ερ.: Πώς σχεδιάζετε τη στρατηγική τιμολόγησης;
Τα παγοκιβώτια πωλούνται σε όλο τον κόσμο για την απλότητα και το χαμηλό κόστος του. Ωστόσο, εάν λάβουμε υπόψη την ανάγκη για ψυγεία που απαιτείται να παγώσουν τα παγοκύματα στους -20 βαθμούς Κελσίου προτού μπουν στο κουτί και η απώλεια ισχύος (και επομένως μια οικονομική επιβάρυνση) που σχετίζεται με αυτήν την πρακτική, είναι καλά δικαιολογημένη επένδυση σε μια ελαφρώς ακριβότερη τεχνολογία για την αντικατάστασή της. Αυτήν τη στιγμή επεξεργαζόμαστε τα ακριβή στοιχεία σχετικά με το τι μεταφράζονται οι απώλειες στα εμβόλια ως προς τη νομισματική αξία. Αυτό θα μας προσφέρει όχι μόνο μια καλή στρατηγική τιμολόγησης, αλλά και τη συνολική εικόνα της αγοράς. Η ομάδα μας εργάζεται για να το θέσει αυτό σε χαρτί. Εκτός αυτού, βρισκόμαστε στη διαδικασία λήψης επιστολής ενδιαφέροντος από ιατρικά πανεπιστήμια που απαιτούν διαχείριση ψυχρής αλυσίδας για την έρευνά τους.Σκοπεύουμε να πουλήσουμε τη συσκευή μας σε μεμονωμένες μονάδες ή ως υπηρεσία ενοικίασης.
Ε. Ποια είναι τα κανάλια πωλήσεών σας;
Το κανάλι πωλήσεών μας περιλαμβάνει λιανικές πωλήσεις για εργαστήρια και εγκαταστάσεις δοκιμών, που υποστηρίζονται από το μικρό εργοστάσιο παραγωγής παρτίδων, προμήθεια χύμα από την ΠΟΥ (απαιτεί πιστοποίηση WHO PQS και περίπλοκα φίλτρα αγοράς) και Υπερπόκτια logistics Επί του παρόντος, τα εργαστήρια σε ολόκληρη τη χώρα χρησιμοποιούν υπηρεσίες ταχυμεταφορών τρίτων για τη μεταφορά θερμικά ευαίσθητων βιολογικών ουσιών και αναφέρουν εξαιρετικά υψηλές τιμές για την υπηρεσία. Χρησιμοποιούν ψυχρές συσκευασίες γέλης, οι οποίες έχουν τα ίδια προαναφερθέντα προβλήματα (για παράδειγμα, υπερβολική κατάψυξη). Δημιουργούμε μια παρόμοια επιχείρηση εφοδιαστικής για τη μεταφορά δειγμάτων. Δεδομένου ότι η συσκευή μας λειτουργεί σε 12V DC, την προσαρμόζουμε τώρα στο πίσω κάθισμα μιας μοτοσικλέτας και την τροφοδοτούμε με τον εναλλάκτη του κινητήρα. Αυτή τη στιγμή βρίσκεται στο στάδιο της εφαρμογής και είμαστε σε συνομιλίες με μερικά εργαστήρια για να ολοκληρώσουμε τις λεπτομέρειες.Υποσχεθήκαμε να παρέχουμε σε ολόκληρο το αρχείο καταγραφής δεδομένων διαγράμματα θερμοκρασίας για τη διαδικασία για να διασφαλίσουμε την ευθύνη ανά πάσα στιγμή. Δεδομένου ότι η συσκευή μας ψύχεται ενεργά με έναν μηχανισμό ανατροφοδότησης και είμαστε σίγουροι για τη λειτουργία της, υποσχεθήκαμε να παρέχουμε ασφάλιση για τα δείγματα που μεταφέρουμε εάν πέσουν εκτός της εμβέλειας 2-8 βαθμών. Εκτός από τα μικρά έσοδα, αυτό θα μας βοηθήσει και στις δοκιμές προϊόντων μας.
Επιπλέον, υπάρχουν δικαιούχοι που είναι οι οργανισμοί (κυβερνητικοί και ΜΚΟ) που επιδιώκουν να φέρουν ευθύνη στα εμβόλια που χορηγούνται και στα βιολογικά δείγματα που μεταφέρονται. Εκτός από τη μείωση του οικονομικού βάρους που σχετίζεται με αυτό, η λύση μας βοηθά στη δύσκολη και κουραστική διαδικασία απόρριψης μη βιώσιμων εμβολίων, επαναλαμβανόμενων δοκιμών (οσφυϊκή παρακέντηση, λήψη αίματος) από την απώλεια δειγμάτων.